É com grande entusiasmo que dou um pequeno spoiler do aguardado livro “Marketing de Porteira”, de meu amigo Francisco Negrini, um engenheiro agrônomo de renome e um executivo com uma carreira brilhante em multinacionais. O capítulo que tive a honra de ler aborda um dos temas mais fundamentais para o sucesso no agronegócio: a construção da credibilidade e da confiança, pilares indispensáveis nas relações comerciais de longo prazo.
Negrini, com uma vasta experiência que vai da gestão de grandes empresas à vivência prática no campo, compartilha lições que vão muito além da teoria. Ele revela que a confiança é uma construção contínua, erguida a partir de pequenas e consistentes entregas de valor.
Em outras palavras, é a congruência entre o que se promete e o que se cumpre que constrói a ponte entre o vendedor e o cliente, e é essa ponte que sustenta qualquer negócio de sucesso.
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Ao longo desse capítulo, Negrini aprofunda o conceito de que a credibilidade nasce no dia a dia, na presença constante e produtiva na lavoura, junto ao produtor. Ele destaca que o verdadeiro diferencial não está apenas em vender um produto, mas em entender as necessidades do cliente e atuar como um consultor estratégico, ajudando o produtor a maximizar sua produtividade.
É um ponto de vista prático e, ao mesmo tempo, inspirador, pois mostra que o segredo está em resolver pequenos problemas antes que eles se transformem em grandes monstros.
Ele também traz um alerta poderoso: a fidelização do cliente é um sinal claro de que a confiança foi conquistada.
O cliente fiel compra mais, fala bem de você, e volta sempre. Contudo, essa confiança é frágil, e uma única falha pode romper a relação. Por isso, a palavra de ordem aqui é proatividade. Negrini ensina que devemos antecipar as necessidades e problemas do cliente, garantindo que ele sempre veja em você o parceiro confiável que ele precisa.
Um engenheiro agrônomo bem-sucedido deve ser muito mais que um técnico ou vendedor, ele deve ser um verdadeiro parceiro na jornada do cliente.
Renato Seraphim – CEO na Ciarama Máquinas, concessionária John Deere
Um detalhe fascinante é a ênfase que Negrini dá à presença no campo. Ele lembra que as melhores informações, aquelas que realmente fazem a diferença, não estão nos escritórios ou nos galpões, mas sim no solo, na interação direta com o produtor. Esse ponto reforça a ideia de que um engenheiro agrônomo bem-sucedido deve ser muito mais que um técnico ou vendedor, ele deve ser um verdadeiro parceiro na jornada do cliente.
“Marketing de Porteira” será um manual indispensável para todos que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar no universo do agronegócio.
Se você, como eu, valoriza a construção de relacionamentos sólidos e quer entender como fazer isso de forma estratégica e duradoura, esse livro será uma leitura obrigatória. Francisco Negrini nos presenteia com uma obra rica em lições práticas, provando que, no final das contas, grandes negócios são feitos de confiança, e essa confiança se constrói, tijolo por tijolo, em cada interação com o cliente.
O lançamento será em breve, e posso garantir que “Marketing de Porteira” será um divisor de águas para todos que o lerem. Fiquem de olho!
Opinião
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